B2B营销营销干货

向小红书学习这7点,B2B营销也能输出“种草型”内容获客

By 2022年7月19日 No Comments

向小红书学习这7点,B2B营销也能输出“种草型”内容获客

说到内容获客,B2B企业营销应该向2C吸取经验,因为C端消费者对内容更加敏感,如何做出更吸引用户的内容在2C领域更有话语权。

小红书作为C端内容最受欢迎的社区之一,其对用户的种草能力十分强大。所以这篇文章我们透过小红书,来挖一挖B2B企业如何也能输出“种草型”内容获客

首先,我想很有必要的和朋友们聊一聊B2B内容价值的重要性,因为当前存在很大一部分B2B企业还属于「推销获客」,其会将更多的预算和精力花费在广告上,忽略了内容的产出。

1.降低营销成本

特别是当前疫情紧张的背景下,传统的线下展会几乎难以展开,企业营销预算缩减,内容营销成了每一个B2B营销人的必备技能。

以HubSpot为例,他们从创建以来一直以“集客营销”理论布局内容,每天依靠内容获取58W免费流量,收获累计超过113000名客户。

行业一个UV平均2-3元,那么HubSpot的内容相当于每天能为企业贡献150万的价值。同样的,iParllay深耕内容营销5年,我们70% leads也来源于此,这大大节省了我们的广告费用。

2.得到用户的信任

除了大幅降低营销成本以外,B2B内容还承担了户培育,积累口碑,专业印象,降低转化门槛和缩短沟通周期的重要作用。

医生和患者的关系也好比是B2B企业内容获客,当你的潜客遇到问题(患者)时,他们会查找解决方案(医生咨询),而一篇“正中下怀”的内容(医生诊断)则会推动客户完成转化(买药)。

商业的本质是满足需求,“客户需要的是墙上的洞,而不是一个钻孔机”,内容则帮助了客户理解他们能确切地获得效果。

通过梳理小红书平台,我们发现了以下7个内容营销要点:

1)选题

● 梳理关键词,将行业和产品核心关键词整理成一个选题库;

● 站在用户角度去讨论和思考他们可能会遇到什么问题;

● 和产品结合,适当“蹭热点”,有助于提升点击率;

● 看行业其他爆款内容是怎样的,分析关键词和观点;

比如在小红书上搜索“猫粮”,我们会发现排名最前的4篇内容都是“猫粮合集”,因为爆款内容是有共通性的。

2)封面图:突出“痛点”

将内容想要解决的问题直接突出放在封面图上,可以是配图或者文字,更加吸引用户点击。

所以下次你的公众号文章封面图知道该怎么做了吧!

3)内容标题

在确定公众号文章标题时,可以适当活泼,参照一些爆款内容标题。

比如我们的某个紧固产品客户在输出文章时,就可以取这个标题:《论一颗螺丝得承受多大的压力》。

但是!这类标题千万不要放在知乎或者官网上使用,不利于内容SEO。

考虑到用户搜索,用于SEO的B2B内容营销应该更加直接,比如:如何优化您的产品紧固方案。

4)转化引导

很多B2B营销人发布微信文章时,往往忽略了添加CTA转化,这其实也关闭了用户成交的可能性。

请切记一定要在文章里加入CTA转化!可以是引导用户通过表单下载电子书留资,或者留下销售人员的联系二维码。

✨ iParllay爱信来 为B2B企业提供了免费表单和客户中台CRM功能

5)品牌视觉设计

一个有设计美感的内容是更有吸引力的。对于B2B企业的微信内容来说,文章排版其实也十分影响用户的阅读体验,甚至潜移默化地会左右到对品牌的印象

推荐朋友们可以使用“秀米排版”“i排版”等工具,对您的文章设计视觉做一个优化。

6)输出不同的内容类型

小红书上的内容是多样化的。对于B2B企业来说,从用户角度出发也应该要准备多种获客内容。

比如:博客、客户案例、行业解决方案、行业白皮书,产品讲解视频,在线研讨会等。

当时这还取决于B2B企业内容运营人员的精力分配。不过在这些内容里,除了定期输出博客,最优先要准备行业解决方案和客户案例,因为这助于推动目标客户决策层。

7)识别用户需求

小红书社区兴趣推荐机制有利于吸引用户点击。同样对于B2B营销来说,只有了解您的用户兴趣行为,才能够提供更精准的内容和转化,也有利于后续销售的跟进。

比如:一个经常在公众号上互动、下载资料、进入官网的粉丝,那么他很可能对你是更有兴趣的。

这时候我们就可以针对这类粉丝提供在线研讨会,或者如果有产品的企业,则可以进行优惠券引导购买。

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