一、内容生产：锚定用户真实需求场景

需要把企业更多的获客场景或者企业垂直用户的更多搜索场景进行整理。以某“工业商城”为例，产品包含工业自动化系统这类的，通过搜索行为等数据分析，就可以看出，用户对于产品的芯片性能、CPU速度、是否能解决企业的问题等信息更加关注。这个时候，我们就需要将用户关注的所有问题形成专业内容推送给用户。

二、内容发布：选对平台才能触达精准人群

内容有了，如何利用这些内容让更多的用户看到，这时候我们就需要考虑，B2B的用户更喜欢在那些平台搜索获取消息，比如“小红书”就明显不适合，小红书更偏向于美妆类种草平台、人群偏向于年轻化，且女性群体居多，而如知乎（问答）、百度搜索（媒体）、微信搜索（KOL）等就更适合于B2B的人群使用，所以我们的内容要有选择性的平台去传播发布。

三、排名获取：靠策略而非 “一家独大”

B2B 领域 SEO 竞争激烈，尤其是近几年，从我们接到的需求就能看出，越来越多的B2B企业在关注以及愿意把营销预算放在SEO上。既然竞争有了，不可能单家垄断搜索结果，但可通过定制化策略提升排名：

• 结合企业产品特性与用户场景设计差异化方案；
• 可以依托我们 10 年以上 SEO 优化经验，针对性解决排名难题。

核心逻辑：让高价值内容在精准平台占据前排，自然提升搜索结果的商业价值。