营销自动化就是营销流程的自动化运行，不同的营销方式有不同的流程，也就是有不同的自动化表现。企业最常用的营销方式有邮件营销、线下会议营销和微信营销。我们分别看下营销自动化在这三种营销方式中能做什么。

1. 邮件营销

邮件营销流程有编写邮件内容、选择发送地址、确定发送时间，发送后的回复或跟进。营销自动化能将编写内容以外的工作全部自动运行，也就是只需要人工将邮件编写好，其他工作会按着设置好的自动化流程自动运行。邮件发送前对地址池的自动筛选，固定的发送频率和发送时间，自动邮件回复或跟进，自动生成邮件营销数据报表。

2. 线下会议营销

65%的消费者表示，现场活动帮助他们更好地了解产品或服务，在活动后对企业、品牌或服务有更积极的看法，好感度上升；在做出购买决策之前，消费者渴望与品牌近距离接触，获得与企业相关的信息以便做出正确评估，促进购买决策。这些都说明线下会议营销是企业营销方式的重要组成部分。

通过自动化，会议营销的大部分流程可以解放人工，自动化运行。从会议活动推广、会前邀约到会中的签到、会后的转化引导等，通过自动化工作流的搭建，将每一步骤有效串联，使整体会议营销自动化、体系化，预先设置好关键的行为点，当用户满足条件后自动完成触发，而非全部群发方式.通过营销的“进阶式推广方式”，有效提升线索的转化数量。在渠道方面，有效监测网站、微信、邮件、短信主流渠道，并选择客户所偏好的营销方式与其沟通。

举例来讲，当客户反复浏览活动推广页面，却一直没有报名行为，营销自动化系统将自动捕捉这一行为，并匹配最有效的营销渠道，推送更多活动相关内容或优惠活动，来提升报名行为的达成。

3. 微信营销

微信营销的重要性毋庸置疑也无需多言，对于企业，微信营销更多的是微信公众号营销。营销自动化在微信营销中的运用能更高效实现线索获取、线索管理、线索培育、线索同步和线索转化。

销售线索获取 · 获客

通过微信公众号获取销售线索的方式主要有集客方式和推播方式，即我们经常提到的Inbound和Outbound.集客方式是公众号通过推送优质内容吸引更多关注者。推播方式更多是直接投放二维码（例如承载优惠活动的二维码）获得更多关注着。获客过程中，企业也会把两种方式综合起来运用以达到较好的营销效果。烽火台具备完善且优秀的二维码功能和内容营销功能。通过烽火台能够创建10w+二维码，满足多场景多渠道获客需求，还能实现与粉丝的自动个性化互动，精准识别粉丝来源等实用功能。通过烽火台支持创建四种消息类型满足不同场景内容推送需求，同时内容编辑器灵活实用，三种群发类型满足推送需求。