5个步骤教你制定完美营销计划

你是否因为每年要为团队制定完美的营销计划而伤透脑筋？

年度营销计划可帮助你在正确的路线上进行营销，以实现公司的业务目标。你应该将其视为指导团队活动和指明发展方向的高级计划。

请记住，根据行业和营销团队的目标，你需要的营销计划会有所不同。

1. 当下情况分析

在制定营销计划之前，你必须了解当下的情况。

你的强项是什么，不足又是什么，有什么机遇，会面对什么挑战。第一步要做基本的SWOT分析。
另外，你要对当下的市场有清晰的了解。和竞争对手的区别是否清楚？是的，你需要做一份竞争对手分析。

考虑一下其他产品哪些地方比你的产品更好。另外，考虑竞争对手产品中的不足。他们缺少什么？你能提供什么而使产品获得竞争优势？想想让你与众不同的地方。

回答这样的问题应该可以帮助你弄清楚客户的需求，这样我们就了第二步。

2. 定义你的目标受众

在掌握了市场和公司目前的情况后，你需要明确你的目标受众是谁。

如果你的公司已经有了客户画像，你只需要复盘下你的客户画像是否正确。

如果你还没有绘制客户画像，你就需要行动起来了。绘制客户画像需要做市场调研。

你的客户画像应该包括人口统计信息，例如年龄，性别和收入。同时，它也将包括心理信息，例如痛点和目标。是什么驱动您的受众？您的产品或服务可以解决哪些问题？

写下这些信息后，它将帮助你定义目标，这样我们进入了第三步。

3. 根据SMART原则制定目标

你只有在明确目标的情况下才能提升ROI。

在掌握了当下情况并且确定了目标受众后，你可以根据SMART原则制定你的目标了。

SMART目标是特定的，可测量的，可实现的，相关的且有时间限制的。这意味着您的所有目标都应明确，并包括要完成的时间范围。

例如，您的目标可能是在三个月内将您的微信公众号粉丝增加15％。根据您的总体营销目标，这应该是相关且可以实现的。此外，该目标是特定的，可测量的并且是有时限的。

开始采用任何技巧之前，你应该写出目标。然后，你可以开始分析哪些策略可以帮助实现该目标。这样我们进入了第四步。

4. 分析策略

现在你需要想清楚哪些策略能帮助你实现目标。同时，也要明白需要重点关注哪些渠道和活动。
例如，如果你的目标是三个月内将微信公众号粉丝提升15%，你的策略也许包括回复每条评论，每天更新内容等等。

一旦明确了目标，头脑风暴出一些实现目标的策略就容易多了。

但是，在确定策略时，必须牢记预算，这样我们进入了第五步。

5. 设置预算

在开始实施上述步骤中提出的任何想法之前，您必须了解预算。

例如，你的策略可能包括社交媒体广告。但是，如果没有预算，那么你可能无法实现目标。
在制定策略时，请务必注意预算。除了可能需要购买的资产（例如广告空间）外，还包括完成每种策略所需的时间。