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B2B企业SEO优化指南:您的获客增长利器

By 2022年7月22日 No Comments

B2B企业SEO优化指南:您的获客增长利器

对B2B企业而言,客户在线体验是从搜索引擎开始的。人们在这里寻找问题的解决之道。

如果没有做SEO,潜在客户将很难找到企业的产品和服务,并且可能会选择在搜索结果页面上排名更高的竞品。

您可能想知道如何在百度上,让您的产品和服务自然地呈现在客户面前。

爱点击集团iClick(NASDAQ:ICLK)旗下基于营销自动化的增长专家iParllay爱信来已经服务落地了许多客户,所以我们总结出这份 B2B 搜索引擎优化指南。

根据我们的实践经验,协助您实现自己的 SEO 策略!

什么是B2B SEO及其作用

B2B 搜索引擎优化分为站内和站外SEO,是在您的网站上创建和优化网页的过程,并通过文章内容以关键词在搜索引擎上获得排名,如百度。

站外优化包括:

1.外部链接类别:

相关性高的博客、论坛、新闻、资源列表页面等(保持链接的多样性);

2.外链运营:

和行业内相关的网站站长和博主互动(建立人脉资源);

3.外链选择:

从一些企业网站相关性比较高,整体质量比较好的网站获得链接。

站内优化包括:

1.站内要素的优化:

例如标题,描述等的优化;

2.内部链接的优化:

包括锚文本链接,及图片链接;

3.网站内容创建:

为网站不断打造优质的内容资产。

通过SEO可以获取更多的精准流量,并且这些潜客的成交意愿更强烈。他们搜索的目的就是希望获得一个解决方案,当我们的内容更容易出现在他们面前时,与我们建立联系的几率就更大。

SEO、ePR、ASO运营都会对品牌广告表现起到显著优化加强作用,另外通过专业的CRM管理与私域运营,以及了解用户对网站与口碑的动作,可持续循环提升SEO指标,为企业打造覆盖全域的营销闭环。

三个步骤优化您的SEO策略

1 找到核心关键词

如果您不知道客户在搜索什么,就不可能有一个 SEO 策略,好的关键词研究是获得一个积极投资回报率SEO的基础。

首先,想想“种子关键词”。把自己当作客户去思考,可能会以怎么样的关键词去搜索找到你的产品服务或解决方案。

例如,如果您是一家生产光伏组件的工业制造业企业,您可以从这些关键词开始入手:

● 太阳能光伏组件

● 光伏背板

● {城市}光伏组件厂家

● 太阳能电池板

● 光伏支架等...

现在换您想想,潜在客户可能在百度上会输入哪些最基本的词语去查找,一旦想出了5到10个种子关键词列表,把这些关键词输入到“站长工具”、“5118.com”关键词分析工具中,就可以获得更多的相关词。

其次,就是通过查看竞争对手的关键词布局来寻找机会。也是通过以上的关键词分析工具,您会看到所有的关键词列表,自己与竞争对手的网站排名表现对比。

如果某个关键词被检索的可能性较高,可以在百度上搜索看看当前结果,据此通过内容营销提升关键词排名。

经过关键词研究分析调研之后,就可以根据您的目标用户分层,来梳理并挑选出最具价值的关键词列表了👇

2 创建内容

一旦您知道了所有的关键词,下一步的目标是创建网站页面和站外媒体上的内容。

在本文中,为避免文字冗长,我们不会向您介绍如何写一篇文章内容,而是推荐您点击阅读:《B2B营销也能输出“种草型”内容获客》👇🏻

3 拓展更多SEO渠道:搜索引擎 + 媒体多平台 + ePR口碑营销

除了传统的搜索引擎之外,国内用户通过社交媒体查找内容的习惯也十分普遍,特别对于B2B企业来说,微信SEO至关重要。

不仅能够提升品牌公众号的粉丝量,还可以提升内容阅读量和转载量,进一步增强搜狗和微信搜索率。

在微信SEO中可以减少精准流量流失,通过企业公众号,能够有效的将阅读微信推文的潜客沉淀在自己的私域里,不再阅完即走。

此外,SEO结合ePR口碑营销将引导潜客对企业留下正面的品牌印象,防止负面新闻或竞争对手恶意评价使得企业声誉受到影响。增加搜索结果的多样性,增强品牌标识,提升用户转化。