市场营销专业人员将有更多机会将CRM软件与其他工具连接起来

分析师预计，市场营销公司将越来越多地推动开发和提供产品，使客户能够集成他们已经使用的其他软件。这一进展突出了正在进行的改革。市场营销专业人士喜欢这样一种想法，即不必在多个单独的界面之间进行切换，尤其是在使用客户关系管理（CRM）产品时。

许多领先的客户关系管理提供商都致力于为当前和潜在客户提供尽可能精简的服务。例如，Nimble是一个简单的应用程序，它简化了建立潜在客户列表和跟踪联系人的过程，而无需在收件箱和CRM之间不断移动。

最成功的客户关系管理品牌很有可能继续吸引新客户，同时让现有客户满意，因为他们正在探索提高工作流程效率的方法。当客户关系管理品牌不断地寻找方法来提高他们的集成能力，并在宣传他们的产品时调用这些功能时，他们将在今年和可预见的未来保持盈利。

预测性潜在客户评分将在营销自动化中变得更加突出

你可能已经注意到营销人员比过去更频繁地依赖于预测性潜在客户评分。这是因为传统的潜在客户评分通常只关注那些不太可能转化的人，而不是通过瞄准最合格的潜在客户来提高转化率。相比之下，预测性导联评分更为重要。

它挖掘了大量的数据，发现了营销人员在没有帮助的情况下会错过的趋势。然后，分配给营销渠道中每个人的潜在客户分数允许这些专业人员找出哪些人最需要他们的关注，并权威地做出这样的决定。

随着营销自动化越来越先进，您将看到更多的公司在各自的平台上使用预测性潜在客户评分。他们会意识到，像这样改变他们的方法可以让他们更经常地得到更有利的结果。

不断发展的技术

这个列表给了你一个关于为什么有这么多令人兴奋的营销自动化的全面概述。

不管你现在是否每天都在使用营销自动化，或者你还没有开始将其纳入你的战略中，这些趋势都可以作为你制定行动计划以帮助你的公司繁荣的指南。