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HubSpot域名注册能力即将发生的变化

By 2021年5月7日 No Comments

HubSpot域名注册能力即将发生的变化

在2021年2月,我们宣布新的域名容量将于2021年4月15日生效。合作伙伴需要在这个日期之前在新的能力范围内注册新的域或重新注册现有域。2021年7月1日前未达到新产能限制的合作伙伴将被扣留佣金,直到他们达到产能限制。合作伙伴启动

 

为什么要改变?

在,我们介绍了HubSpot合作伙伴的巨大机遇。这一点在最近出版的《HubSpot生态系统未来近190亿美元的机会》一书中更为详细。合作伙伴KickoffIDC白皮书

为了抓住这个机会,我们正在进行一个多年的旅程,共同发展解决方案合作伙伴计划,并更好地扩展规模。我们怎么做?我们从一个充满冲突的世界走向一个我们作为一个团队销售和服务的世界。从最低的课程要求到我们帮助您获得资格和认证。此外,我们还需要投资于世界级的支持和社区。

这一具体的变化是我们努力减少冲突的一部分,销售和服务与一个团队。

有什么变化?

今天,您使用域注册系统来处理HubSpot。域注册是一种系统,合作伙伴可以在该系统中请求与HubSpot建立潜在销售流程的所有权。域容量是指可以注册的域的数量限制。这些注册是为了潜在客户,你有业务关系,谁是对HubSpot软件感兴趣。注册域

partners和HubSpot的内部销售团队都拥有相当大的域容量。但当每个人都有大容量时,注册拒绝率就很高。尽管仍然可以在被拒绝的域上进行协作交易,但您的CAM必须手动设置。这种过时的流程通常会导致冲突、合作脱节以及对交易的可见性降低。

为了给合作伙伴足够的空间来注册他们的合格潜在客户,我们将降低每个人的能力,包括我们的内部销售团队。

这一修改将于2021年4月15日生效。届时,我们不会注销任何域,但合作伙伴将无法注册任何新域或重新注册现有域,直到容量不足。

在考虑这些调整时,我们考虑了:

能力与合作伙伴成功的关系。我们发现,如今的产能如此之高,合作伙伴的产能与销售的MRR之间没有相关性。

合作伙伴需要什么样的能力才能进入下一层。我们考虑了ASP(平均销售价格)、成交率和销售周期,并确保为合作伙伴的成功添加了一个健康的缓冲区。

合作伙伴当前使用的平均容量。当我们查看数据时,我们发现只有大约一半的合作伙伴收到销售MRR信用的交易来自他们注册的域。

请记住,在全球推广时,合作伙伴除了可以注册域名外,还可以注册交易。这将使与HubSpot的协作销售过程变得更容易,即使您正在向未向您注册的域销售。交易登记