你一定要看的十大经典裂变海报

最具成本效益的营销策略之一,是利用私域流量池的粉丝和客户来传播有关您的品牌。但他们为什么帮你?
对他们来说,发个朋友圈很简单,但是在他们繁忙的工作和家庭朋友间的互动,而你希望他们转发你的裂变海报这件事情,则是他们心中最后一件事。因此,你必须把你想让他们做的事情塞在他们的脑子里的,使推荐过程尽可能简单,把你的忠实客户或者粉丝变成你最大的品牌倡导者。

裂变海报成功的关键,为你的粉丝和客户提供了有偿转发奖励,如免费产品和主要折扣,裂变海报达成了一个所有参与者的双赢局面。但裂变海报只是裂变营销计划成功的必要条件,你还需要是精巧的裂变策略来支持。

与其重新发明轮子,提出自己的裂变营销理念,不如看看其他品牌的绝杀裂变获客计划是如何以小博大的。烽火台裂变海报为你准备了一个十大经典裂变海报列表,了解下市面上成功的裂变营销机制,以帮助你结合你自己的客户情况和营销模板,设计自己的裂变海报和裂变营销计划,并打开另一个客户获取渠道的闸门。

玩转裂变海报必备知识

1. 什么是裂变营销?

裂变营销,是指企业利用微信粉丝关系链,实现新客户和销售极速增长的营销方法。

2. 为何我需要裂变营销?

裂变营销是非常有价值的,因为它几乎不需要推广费用,却可以带来堪比广告推广的效果。裂变营销,贯穿客户全生命周期,借助私域流量池内的粉丝或客户推荐,使得新客户获取成本极大降低,老客户因获得奖励而忠诚度提高,持续消费。

3. 如何开展裂变营销?

开展裂变营销,你需要:微信公众号 + 裂变海报软件 + 客户激励计划,以实现老带新的目的。简单的说,公众号就是你的营销阵地,软件帮你制作裂变海报和粉丝互动,激励计划是比赛规则,确保每个裂变参与者都得到奖励。

十大经典裂变海报

我们整理了一个十大经典海报列表,将揭秘所有裂变营销最令人咋舌的传播效果背后的秘密。其中一些裂变海报提供免费使用,另一些则提供折扣服务。看看这些经典流行的裂变营销计划,是否可以激发你的裂变营销灵感。

1. 瑞幸咖啡

瑞幸咖啡,是裂变营销的集大成者,裂变海报样式众多,玩法花样不断刺激市场。我们只放一张海报供大家参考,裂变海报的好处之一就是在不同生命周期的客户上发挥作用,让第一批感兴趣的潜在消费者尝到甜头后,主动分享给周边好友,促成了营销裂变的原始人群。通过新用户下载APP获第一杯免费、邀请好友下载APP与好友各得一杯免费、买二送一这些活动来推动这批消费者在交际圈中自发传播。

2. 拼多多

一亿人都在用的拼多多,应该是营销裂变的“始祖”了,用裂变把公司在美国玩上了市。海报的核心诉求就是低价,利用超低价格吸引初始人群,借助APP、微信朋友圈、小程序来获取好友的支持开团,获得活动参与资格或者直接低价购买。这种稳赚不亏的心里,帮助拼多多在极短的时间里获得了海量客户,销售额指数增长。

3. 混沌大学

混沌大学,是从线上社群运营开始,几年内快速发展为一家国内头部的知识付费平台,校友包括新东方创始人俞敏洪,逻辑思维创始人罗振宇,以及诸多企业的高官、创业者和职场精英。社群和裂变海报的结合,是教育行业最常见的裂变营销方法,混沌大学则更直接将付费课程作为加群的利益点突出,群内的粉丝不仅是是第一批客户,更是直接的裂变推动者。

4. VIPKID

VIPKID 如今 70%+ 的新用户来自老用户推荐,高质量课程+优秀资源是原始客户愿意做口碑推荐的关键,而明星代言则进一步给品牌提供了背书。当爸妈们接到这样的一份提供免费名额的裂变海报邀请时,谁还想拒绝呢?

5. 学而思

学而思裂变海报比较独特,采用“付费+裂变”模式。简单说,就是先通过付款获得一整个系列产品的一小部分,这之后再通过免费解锁剩余产品的诱惑力,促使用户裂变,从而达到传播和获客的目的。

6. 腾讯视频

腾讯视频,作为“裂变国家队”入场,优质和海量的视频资源是吸引客户的最重要原因,利用腾讯生态的关系链,发起裂变海报获取VIP月卡的福利,想必经常刷视频又不想多花钱的剁手党一定喜欢。

7. 欧司朗照明

工业照明也可以很浪漫,欧司朗的裂变海报七夕传请说爱,邀请粉丝分享表白感应,邀请好友助力,赢取费列罗巧克力。

8. IKEA宜家

宜家小程序不仅是一个快闪店,还具备裂变营销的特质,在小程序内购物的客户可以创造一张裂变海报发给好友,受赠者在链接中填写地址后,即可等待“礼物”上门。收到礼物的朋友,还可以直接转发到朋友圈,形成新一轮的裂变海报传播。

9. 驰加

驰加是米其林集团在全球推出的汽车售后服务品牌,中国存拥有众多客户。在2020年6月,驰加发起经典的裂变营销战:老带新,鼓励老客户分享分享裂变海报给好友,所有参与裂变的新老客户都可以抽取价格不等的消费礼券。在一个月的活动期内,通过裂变海报带来的新客户增长20%。

10. 壳牌润滑油

壳牌润滑油的裂变海报看似简单,却内含玄机,不仅链接了公众号和小程序,识别出新老客户,最重要的是可用非常智能的针对不同门店的销售人员和店长,给予个性化的奖励,堪称裂变海报的智能典范。

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