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16种创造性的线索勘探的方法

By 2020年7月8日 No Comments

16种创造性的线索勘探的方法

无论是线下还是在线上,线索勘探都是很困难的。发送冷冰冰的邮件和收集潜在客户列表可能是困难的,因为通常,人们不想从他们的日程中抽出时间来交谈。

如果你可以通过为你的潜在客户增加价值的方法来达到你的线索勘探目标呢?当传统的线索勘探方法由于内部或外部环境而失败时,会发生什么呢?

我所描述的线索勘探的理想状态是可以达成的。为了让您了解如何为您的业务实现这一点,我们已经详细介绍了几个创造性的方法,您可以添加到您的线索勘探策略中。这些想法提供了有价值的信息,帮助潜在客户,而不是简单地推动他们进行购买。

16种创造性线索勘探的方法

  • 分享成功秘诀。
  • 创建有价值的视频。
  • 利用客户评论的SEO力量。
  • 创建一个交互式测验或工具。
  • 提供需要注册的最佳实践。
  • 展示你的公司有效的营销措施。
  • 创建一个电子表单。
  • 对棘手的问题给出完善的解答。
  • 创建简化流程的工作表。
  • 创建一个有用的工具或资源列表。
  • 使用最佳实践。
  • 创建一个有价值的电子邮件营销活动。
  • 提供一个赠品。
  • 创建一个模板来简化日常任务。
  • 提供免费试用或免费增值产品。
  • 提供一个方便的网络会议清单。

让我们解开这16个创造性的创意,激发你的内容提供活动,电子邮件列表,网站和转化率。

1.分享成功秘诀。

想要在你的内容中提供独特的价值?联系你所在行业或者公司的资深专家。通过采访专家来揭示他们的成功秘诀,你向潜在客户证明你致力于提供最好的建议和洞察力。

下面你将通过对Groove基金会首席执行官Andy Drish的采访了解到Groove的做法。Groove的员工经常面试成功的创始人,问一些非常具体的问题,每个人都可以从中学到一些东西。然后,Groove在其博客上与观众分享这些采访。

对Drish的采访不仅充满了对企业家成功建议的引用,而且还在评论部分提供了一个“问我任何事”(AMA)的采访活动。

这样的活动进一步巩固了Groove作为专业信息资源在受众中的声誉。

2.创建有价值的视频。

有价值的视频可以为潜在客户解决实际问题,格式既有趣又容易理解。

视频拍摄和分析公司Wistia为需要帮助拍摄自己视频的公司提供了一系列教育视频。这里是Wistia关于如何用iPhone拍摄视频的信息库。

由于Wistia是一个视频拍摄学习平台,只有成为他们的客户才可以使用他们视频中展示的产品。上面的视频与任何一个有iPhone的人都有关联,帮助这个品牌为那些甚至可能不熟悉Wistia的人创造价值。

如果读者从Wistia那里学到一些有价值的东西,即使只有一次,他们也更有可能再来一次,最终可能会成为付费用户。

3.利用客户评论的SEO力量。

评论通常会影响客户的自然搜索,这使它们成为扩展你的品牌形象和被精准受众注意的绝佳机会。当你鼓励用户在有强大SEO的第三方平台上留下评论——比如Yelp或谷歌——你就增加了被适合的潜在用户在搜索中发现的机会,而无需支付一美分。

谷歌认识到这些网站在帮助人们找到他们想要的东西方面的独特作用,并且似乎倾向于在搜索引擎结果中使用评论网站。

例如,当我搜索“最佳营销软件”时,屏幕会出现FinancesOnline.com,这是一家领先的B2B第三方评论平台。

假设你的公司在这个名单上。你的产品很有可能被客户认为“优先考虑项”,在客户决策过程中占得有利位置。你还在高价值关键字搜索中胜过了竞争对手。考虑到许多B2B搜索都是从一个通用的关键字短语开始的,这一点至关重要。

4.创建一个交互式测验或工具。

为你的网站访问者提供一个测验,作为一种创造性的方式来了解更多关于他们和获得他们的联系信息。目标是换取一个新的线索,这是非常有效的。东方国际学院就是一个很好的例子。它创建了以下测试来帮助学生正确选择专业。

测验以独特的互动方式为学生提供有价值的信息。当学生填写导语信息表格时,他们会提供关于自己的具体信息,然后东方国际学院可以利用这些信息来为他们提供有关学校的咨询。

另一个类似的方法是提供交互式工具,如HubSpot网站评分器。网站评分器是一个免费的在线工具,访问者可以使用它来根据关键指标对他们的网站进行评分,并发现改进的方法。

要使用这个工具,访问者必须提交他们的电子邮件——这就为HubSpot提供感兴趣的新线索。

5.提供需要注册的最佳实践。

当你在博客文章或电子书中探索一个营销策略时,了解别人用什么有价值的方法是很有帮助的。将这些最佳实践整理成一份清单,对于想要在某个特定领域起步的营销人员来说非常有用。例如,HubSpot提供了一份由众多专家提供的SEO最佳实践的综合列表,旨在帮助其目标受众从内容营销的投资中获得更大的回报。

这本电子书为试图破解复杂营销策略的读者提供了价值——通过交换联系方式,他们可以从各种专家那里获得内幕消息。

6.展示你的公司有效的营销措施

写一篇文章,把你看到成功(或失败)的东西拉开帷幕,向你的目标受众透明。其他正在经历类似发展阶段的公司——或者正在接近你的规模——可以从这样的帖子中获得很多灵感,并最终避免犯同样的错误。

为了提供一个有见地的资源,Classy分析了它的博客策略是如何发展的,以及这个品牌在1000篇博客中学到了什么。

这篇来自Classy的博客文章,一个为非营利组织募集资金的平台,揭开了它与更广泛的内容社区分享的学习经验。它对任何行业的博客都是有帮助的,并鼓励读者下载战略指南作为行动召唤(CTA)。

7.创建一个电子表单

编译一个有价值的电子表单会花费很长时间,所以当别人为你做这件事时,你很容易看到它的价值。亨氏营销公司创建了一个易于参考的电子表格目录(营销技术的地图),并将其提供给用户,作为选择加入的回报。

不同的人对如何消费内容有不同的偏好,亨氏营销公司通过让受众轻松获取信息,制作了一份非常有价值的内容,帮助产生了线索。

8.对棘手的问题给出完善的回答。

你可以在网上找到任何问题的答案。但是有多少真正好的答案呢?花点时间写一篇深入的、循序渐进的文章,为你的潜在客户回答一个棘手的问题,这是一个产生线索的机会。毕竟,提供最佳答案的公司通常会得到你的业务,不是吗?

这个方法的一个很好的例子来自于interaction的工作人员。为了解释如何制作小测验,interaction创建了以下深入的博客文章,深入探讨了小测验如何帮助建立电子邮件列表(我们在步骤4中讨论过的策略)。

电子邮件营销在市场营销和线索勘探成功中扮演着巨大的角色,这篇博客文章提供了如何使用小测验使电子邮件营销变得更有趣和更有价值。用户会不断回到这个博客寻求更多的见解和指导,最终可能会从这个值得信赖的公司购买产品。
9.创建简化流程的工作表。
每个行业都有最适合工作表的任务。例如,软件公司可能使用工作表来制定营销策略。
通过提供一个简单的工作表,让人们填写-和交易的工作表的选择-你可以创建一个相互积极的关系与潜在客户。
HubSpot提供了一个很好的例子,它的免费KPI跟踪工作表。

在这个电子表格中,读者可以找到建立公司目标的资源,确定并跟踪您的团队KPI,以及对您所在行业的标杆KPI的建议。作为交换,读者留下联系方式,然后就可以开始评估他们的市场销售的工作成就了。

10.创建一个有用的工具或资源列表。

鼓吹你的公司提供的工具是很容易的,但是当你采取主动,为你的受众探索其他有用的资源,这证明你是客户需求优先的。

作为回报,你也吸引了那些正在寻找类似你的解决方案的受众——这有可能驱动线索。下面你会发现HubSpot博客上的一个很好的例子:15个最好的线索勘探工具。

虽然HubSpot提供了一些自己的很棒的营销和引导工具,但它也不回避为读者提供其他公平的选择。这个清单中有很多工具的选择可供读者使用。由于这个指南很全面,读者可以得到他们需要的东西,他们更有可能在未来回到HubSpot博客,甚至订阅。

11.使用最佳实践

找到最佳实践来学习同样是有价值和困难的。列出你所在行业的最佳实践或现实生活中的例子,是一个极好的方式,可以让潜在客户获得指导或提供他们可以选择加入的机会。

Kapost列出了“The Kapost 50”,这是一个顶级B2B内容营销的例子列表,作为一种资源来激励网站访问者选择加入并通过他们的营销策略取得成功。

内容营销人员正在寻找品牌创造良好内容的例子,尤其是在B2B领域,Kapost 50每年都能找到一些顶级内容的例子。这篇博客文章通过其巧妙的网站复制来推动流量,品牌的灵感和有用的例子让更多访问者想要继续访问。

12.创建一个有价值的电子邮件营销课程。

一个开发良好的电子邮件课程就像获得一个真正的课程-免费。对于忙碌的市场营销人员来说,这种类型的报价会被证明是非常有价值的。这种方法往往适用于在此类环境中学习的深度主题。例如,Buffer在25天内发布了25个社交媒体策略,以换取用户选择加入。

Buffer创建了电子邮件课程,目的是将博客内容转换成更小、更容易理解的段落。电子邮件课程帮助不同内容消费风格的人们得到相同的有价值的信息,在缓冲区的博客,它帮助缓冲区产生新的线索,以参与电子邮件。

13.提供一个赠品。

赠品是最成功的线索引导方式之一。然而,如果不合乎逻辑的话,赠品也会导致一堆垃圾线索和浪费你的时间。有避免此类无用线索的诀窍吗?确保你所提供的东西是人们想要的。例如,eWebDesign提供了一个免费的转化率优化(CRO)软件,这对它的目标用户群非常有用。

赠品通过电子邮件订阅和社交媒体参与产生了潜在客户,这对eWebDesign来说是一个双赢。无论用户是赢了还是输了赠品,他们都会继续与该品牌合作,以期赢得未来的赠品。与此同时,eWebDesign增加了它的电子邮件列表,以继续向订户推广有关CRO的更有针对性的内容。

14.创建一个模板来简化日常任务。

有一些你每天在工作中使用的模板——员工时间表、内容日历、市场研究表——你自己构建这些模板可能会很痛苦。作为一个营销人员,为你的客户创建这些模板是开始一个强大的关系,并最终可能购买你的产品或服务的完美方式。

需要灵感吗?看看HubSpot收集的营销预算模板。

每个营销组织都需要制定预算,HubSpot的这个模板包让这项工作变得更容易。对于HubSpot来说,这些模板可以让更多的人看到HubSpot的品牌,然后用相关的内容继续培养他们。

15.提供免费试用或免费增值产品。

免费试用一个品牌的服务可以帮助一个潜在客户迈出成功的第一步。如果免费试用对他们有帮助,并提供了巨大的价值,他们就更有可能购买完整的产品并成为用户。在那些想要保持在线而不使用手机的潜在顾客中,无触摸购物很流行。通过创建一个免费的试用,一个品牌的网站可以自己进行销售,并以一种低压力的方式鼓励购买。

下面是BuzzSumo提供的一个强大的免费试用的例子。

BuzzSumo提供了一种简单的免费注册和测试工具的方式。它还提供了一些工具界面的例子,给访问者更多的理由去尝试它。

另一个类似的策略是提供免费增值产品,类似于HubSpot提供永久免费的HubSpot CRM。通过免费提供一部分产品或服务,你可以让用户体验到你的品牌,并在用户群中建立信任和知名度。

  1. 提供一个方便的网络会议清单。

谁没有一个经常要做的事情清单,有时会有点太长?如果你正在计划一个即将到来的网络研讨会,你可以确定其中包含了很多内容。HubSpot创建了一个方便的网络会议清单,市场营销人员可以下载并使用,以确保他们不会错过在他们的网络会议生产的任何关键步骤。

HubSpot利用门控服务来证明其品牌在这方面的专业能力,并鼓励下载会议清单。

无论你下一步尝试的是哪一种引导策略,都要确保内容对你的受众有用,这样他们就会一次又一次地回到你的网站。

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