营销资源裂变海报

8大要诀打造成功爆款裂变海报

By 2020年11月17日 No Comments

8大要诀打造成功爆款裂变海报

对于企业和品牌而言,一场裂变营销活动70%的成功率取决于你的海报是如何设计的。

究竟一张什么样的海报能够带来高传播和高转化?

基于5年来,服务了50多家财富500强品牌和中小企业的经验,我们总结出一套设计优质爆款裂变海报最全面的干货指南——八大要诀(注意先后顺序):

  1. 明确目标受众
  2. 品牌形象
  3. 文案标题
  4. 信任背书
  5. 激励与压力
  6. 设计与排版
  7. 流量入口
  8. 成熟的裂变追踪机制

一、明确目标受众

和任何其他性质的营销活动一样,一场营销首先应该明确其目标受众——是针对哪一类用户群体。当这第一个问题有了答案,你海报的标题、内容、色调、设计与排版都会得到一个初步的方向。当然,一场裂变营销活动的目标受众往往也和企业或品牌本身的目标受众是相吻合的,与你的市场营销或销售部门沟通,也有助于得到明确的答案。

比如:“企业老板都在看”、“新手创业者必看”、类似锁定特定人群的文案或标题,就能够快速有效地吸引目标受众的眼球。

二、品牌形象

这是在向本次活动期望吸引来的目标受众介绍你是谁,你在做什么,你能解决什么问题,你的价值输出是什么,以及你在公众面前的人设和形象。这往往和品牌的定位和工作内容有所重叠。

而在一张裂变海报中,往往体现在海报上的品牌LOGO和体现品牌的海报主色调,例如:瑞幸蓝和拼多多红。

三、文案标题

标题又分为主标题文案和副标题文案。

主标题:简洁易懂+描述目标用户群体某个具体的需求和痛点

主标题文案一定要大,比如在微信生态内传播(朋友圈、社群、公众号)时,无需点开也能看清标题的文案,才有机会快速在第一时间用不到1秒的时间吸引用户,并愿意进一步点开海报了解活动详情。

副标题:通常作为主标题的补充说明或用户痛点的解决方案,也叫做大纲;也可以是本次活动内容的详细介绍、产品的卖点、或用户参与方式的说明。重点同样是简洁易懂(数字比例是一种很好用的方式),或者从实际场景出发。如果是针对痛点所提出的解决方案或产品卖点,切记要突出自家产品或方案独有的优势。

四、信任背书

这一要诀的原因显而易见:为了提升目标用户的信任感,降低用户参与活动的决策成本,突显示品牌活动的权威性和敏锐度,因为人们容易对知名度高的事物有较强的信任感。

通过知名合作平台、品牌、企业、组织、明星、KOL、网红、牛人名人大咖等吸睛头衔或个人形象进行活动背书或转发分享推荐;

也可以通过成功案例、用户好评、甚至是蹭热点结合痛点的方式。

五、激励与压力

给你的目标用户一个另其心动和选择你的理由!

互惠激励方式——通过促销、优惠、折扣、免费礼品兑换等,让用户肉眼可见而又最能获得直观好处的方式,这符合用户好占便宜的心理。

从众激励方式——通过塑造大量购买的氛围,引导用户迅速作出判断与决策。常见的方式如头像处展示利他心理的邀请话术,例如:“5万新媒体人都在学习的课程”、或展示“已有xxx人参加”等字眼。

 

施加一点压力,促使用户加速作出行动!

饥渴施压——稀缺的资源和事物将会对其价值造成影响。常见的饥渴施压方式有——限时和限额,比如活动仅限xx天,限量xx名、前xxx名免费等;还可以使用“独家”或“首发”等字眼,突出活动产品或方案的专属稀缺感。

焦虑施压——利用用户规避损失的心理。比如:得到带来的好处、得不到是多大程度的损失、维持现状带来的结果、对手的竞争多么激烈等等。

六、设计与排版

市面上的海报多以文案+图片为主。虽然文案的确重要,但这样的结构不免有些千篇一律。

这第六条就是教会你做出独一无二又引人夺目的爆款活动海报。

考虑一下你的海报可能的层次结构,比如除了标题文案、地点和流量入口的行动召唤(例如跳转按钮或二维码),图标或许比文字和图片更为直观快速:

  • 选择风格一致的图标(线条粗细、平面或插图、线条艺术或填充)。
  • 不要过度使用图标,并有足够的留白让你的设计排版看上去有呼吸感。
  • 为图标添加一个简单的边框或背景形状。
  • 如果真的使用图标来代替文案,要确保它们的含义非常明晰。
  • 确保图标与品牌海报的LOGO和主色调相匹配兼容

 

七、流量入口

海报是裂变营销活动的载体,目的是为了获客引流,因此就需要在海报上显示流量入口;

海报上常见的号召行动,例如:识别二维码,添加好友等

也可以利用一些提醒用户产生行动的关键引导词。比如:“立即加入”,可以促使用户扫码加入我们。这类的关键词还有:“XX天一起练”、“组队”、“立即报名”、“我已加入”、“3000人已加入”等。

引导词最好展示在二维码周围,效果会更好。

当然,如果是品牌传播海报的推广活动,也可以不需要二维码,只要你的品牌足够知名有影响力,大家看到活动海报,也能够去各大平台搜索到你;

 

八、成熟的裂变追踪机制

用户在哪里,企业和品牌的营销重心就应该在哪里。

微信超11亿月活,微信生态中微信公众号、微信个人号(朋友圈)、微信社群、微信小程序,企业微信这五点是最能够触达用户的,我们称之为流量触点,也是最适合企业和品牌实现裂变营销获客引流的最佳触点。

那么,如何选择一款合适的裂变营销工具,能够支持基于微信生态下传播的裂变海报实时追踪监测裂变营销活动的效果和表现,就成为了关键。

选择一款裂变工具关注:

  • 有没有海报制作或自动生成功能
  • 结合微信渠道二维码监测流量来源
  • 可自定义用户拉新达标数量甚至多个阶梯
  • 追踪转发数据
  • 追踪有效的裂变助力人数
  • 自动统计用户(粉丝)的上下级关系
  • 自动统计用户任务进度
  • 支持活动奖励形式的设置和发放(自动推送)
  • 标记新增流量(打标签)
  • 监测不同裂变活动新增流量的转化情况和比例
  • 针对细分(标签后)流量进行个性化推送

有一款好的裂变工具,如同为你的裂变营销活动增加了一份保障。为你解决所有基于数据决策和基于裂变原理技术支持的后顾之忧。

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