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裂变活动最佳推广渠道指南

By 2020年11月17日 No Comments

裂变活动最佳推广渠道指南

一场成功的裂变营销活动,除了掌握策划一场指数级裂变活动的秘诀,始于一张足够吸引眼球的裂变海报外,选择适合而有针对性的推广渠道和方式也非常重要。

那么究竟该如何推广一场裂变营销活动呢?

首先,在考虑推广渠道和方式时,同样需要考虑您的活动终极目标和目标客户群体:

  • 相比客户增长,如果更看重裂变营销活动的收入增长,你的推广渠道和方式应该考虑基于已有的付费客户或高净值客户,作为第一批相对垂直的种子用户,从而达到吸引更多同类客户的目的。
  • 如果需要大量而迅速的新用户增长,流量变现不属于现阶段的主要目标,你的推广渠道和方式,应该首先考虑如何能够快速触及聚集着庞大流量群体的阵地。

第一种情况,最佳推广阵地是你的微信公众号和你的现有社群。因为这两个渠道的存量用户,某种程度上已经代表着你的目标受众和相对可控的平行触达范围,也叫作你的“私域”推广渠道;

第二种情况,最佳推广阵地是结合KOL自媒体大号和外部社群。即相对“私域”的渠道,也叫作“公域”推广渠道。

私域推广:自有公众号+社群

公域推广:付费公众号KOL增量+付费社群KOL增量

一. 基于微信公众号的私域推广

无论企业或品牌,最先考虑的推广渠道应该就是通过自己的公众号推文,通过已有的存量粉丝作为第一批种子用户来成就你的裂变活动。通过自有公众号所带来的新用户,也会相对精准,同时也是成本较低的私域渠道之一。

需要注意的是:公众号又分为订阅号和服务号,对于一场基于海报的裂变营销活动来说,一般需要通过认证服务号来实现,所以企业和品牌,无论是在申请公众号的时候,还是当下正在策划一场裂变营销活动,都需要考虑到认证服务号,方便企业和品牌对于今后营销活动的开展。

二. 基于社群的私域推广

与公众号同理,企业/品牌往往在微信群或QQ群当中,一般已有一批相对稳定数量的用户,因此,我们也称之为“私域”社群。您的社群是接触第一批种子用户的最佳阵地;同时由于社群的即时沟通交流的特性,还可以通过发红包促使群用户进行转发。

.以公众号KOL付费增量进行的公域推广

寻找在社交平台上具有群众影响力的微信公众号KOL。KOL们在连接粉丝和目标用户方面具有一定的影响力优势,同时又占据了平台的大力推荐所带来的的曝光度。

裂变应用场景:微信公众号KOL

通过与公众号KOL合作,邀请KOL通过推文介绍裂变活动,插入裂变海报,从而带动已有的公众号粉丝作为第一批裂变种子用户参与活动,能够大大提升加速裂变活动带来流量的效率。比如X品牌通过付费资源微信KOL发布了自己某个活动的裂变海报,帮助品牌扩大影响力,用户的互动以及获客达到高效二次营销传播。

微信公众号KOL投放:

微信公众号资源,按照地域、价格、粉丝等多维度分析投放,40+媒体类型可触达2万+媒体资源,提供广告主一站式社交媒体营销、品牌传播、KOL营销、短视频推广等需求,一对一精准解决客户需求,针对营销目标定制推广策略。yi

四.以社群KOL付费增量进行的公域推广

与企业/品牌的私域社群推广同理,利用社群的即时沟通交流的特性,以及发红包促使群用户进行转发。

需要注意的是,在选择社群KOL时可能需要先对KOL所在的群本身用户和活跃程度提前进行一些筛选,否则可能由于选择的社群的质量不高,而影响到第一批裂变的效果。

烽火台-裂变海报,在高性价比工具的年费套餐中,包含了付款推广套餐:资源覆盖43个分类、100万+社群,由群成员KOL/KOC作为种子用户进行朋友圈宣传,帮助企业和品牌通过裂变海报和传播实现快速获客。

市面上在提供裂变海报工具,同时还提供这项服务的并不多。

私域+公域的推广方式结合,助力企业/品牌的快速裂变获客。

此外,还有下列4种常见的其他推广渠道和方式:

1.异业合作

这种推广渠道适合规模较大的营销活动。

举个简单的例子就是:找到品牌方谈合作,用该品牌的产品做奖品,通过裂变活动帮品牌做曝光,同时品牌方也在帮你实现裂变活动的推广。

或是与内容相关的上下游品牌方合作、与没有利益冲突的公众号合作来一同推广,比如:少儿教育的公众号做裂变活动吸粉,以儿童书籍作为礼品,就可以找读书号来推广。

  1. 本地号推广

这种推广渠道多见于娱乐餐饮行业。

餐饮品牌基本都有线下门店,目标群体是特定地区范围的人群,通过与本地吃喝玩乐账号(如大众点评)进行裂变活动的合作推广,是吸引特定商圈流量的有效渠道和推广方式。

  1. 线下门店张贴海报

这非常适合线下举办特定的活动,比如门店在人流量较大的地方,或者是线下展会等场合,通过将海报打印成宣传物料在线下进行张贴和展示,能够带来一定显著的效果。

  1. 微博、豆瓣、知乎等平台

注重内容变现的品牌,可以考虑微博、豆瓣、知乎甚至小红书。

论坛类的平台,通常会聚集共同话题和爱好的群体,并且能够实现快速传播。如果您的目标群体符合以上平台的受众,可以尝试这类渠道进行推广。

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