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2020如何制定内容策略:入门指南

By 2020年6月3日 No Comments

2020如何制定内容策略:入门指南

无论您是刚开始内容营销还是使用相同方法已有一段时间,重新访问您的内容策略计划都是无害的-确保它是最新的,创新的并能吸引客户 ,无论他们打算何时或如何购买。

立足于竞争的第一步并积极吸引访客——制定稳固,明智的内容营销计划。

如果您在制定规划时遇到麻烦,或者需要一些新的想法来纳入您的计划,请继续阅读。

在本文中,我们将深入探讨什么是内容策略,为什么您的企业需要内容营销计划,以及需要采取哪些步骤来制定策略。

什么是内容策略

内容策略指的是对您创建和拥有的几乎所有有形媒体的管理:书面,视觉,可下载-随便命名。内容策略是您的营销计划的一部分,可不断展示您是谁以及为您带来的专业知识。

您可能已经听说了内容创作对业务发展的重要性,但是正如您将在本文中看到的那样,它需要有一个精心计划的策略。

在制定内容策略时,需要回答几个问题。

1.谁会阅读你的内容?

谁是您内容的目标受众? 您正在为多少受众创建内容?正如您的企业可能拥有不止一种类型的客户一样,您的内容策略可以迎合不止一种类型的读者/访客。

使用各种内容类型和渠道将帮助您向所关注的每种类型的受众提供不同的内容,并与公司开展业务的每个人进行互动。

2.您将为众解决什么问题?

理想情况下,您的产品或服务可以解决您的听众所遇到的问题。但是,您的内容在这个问题被识别并解决之前,会指导并教育您的受众。

合理的内容策略可为产品使用的人们提供支持:那些仍在弄清主要挑战是什么的人,以及已经在使用您的产品来克服这些挑战的人们。您的内容加强了您提供的产品解决方案,并使客户成为产品的更合格的用户。

3.什么让你与众不同?

您的竞争对手可能拥有与您相似的产品,这意味着您的潜在客户需要知道您的产品是更好的(至少是与众不同的)。 这就是内容的关键。

4.您将关注哪些内容格式?

您的内容将采用什么形式? 信息图表?视频?博客文章?确定了主题后,您需要确定要预算以便最好地表达。

5.您将在哪些渠道上发布?

正如您可以创建不同格式的内容一样,您还可以发布到不同渠道。 渠道可以包括自有的,例如您的网站和博客;以及社交媒体资源,例如Facebook和Twitter。 我们将在本文中详细讨论社交媒体内容策略。

6.如何管理内容的创建和发布?

弄清楚如何创建和发布所有内容是一项艰巨的任务。 内容策略重要的是要知道在创建什么,它在哪里发布以及何时发布。

营销人员为何需要制定内容营销策略

内容营销可帮助企业不断增加网站流量和可靠且具成本性价比的线索。如果您只能创建一个博客帖子,获得稳定的自然流量,则随着时间的推移,与电子书或免费工具的嵌入式链接将继续为您生成销售线索。

不断更新内容带来的可靠流量和潜在客户将使您可以灵活地尝试其他营销策略以创收,例如赞助内容,社交媒体广告和分布式内容。此外,您的内容不仅有助于吸引潜在客户,还将有助于教育您的目标潜在客户并提高您的品牌知名度。

如何制定内容营销策略

现在,让我们深入了解如何创建内容营销计划的细节。

1.制定目标。

您制定内容营销计划的目的是什么? 您为什么要制作内容并制定内容营销计划? 在开始计划之前,先了解您的目标,这样您就可以更轻松地确定最适合您的策略。

2.绘制客户画像

要制定成功的计划,您需要明确定义内容的目标受众(也称为客户画像)。

对于那些刚开始或刚接触营销的人来说,这一点尤其重要。 通过了解目标受众,您可以制作出他们想要阅读和转化的更相关,更有价值的内容。

如果您是一位经验丰富的营销人员,那么您的目标可能已经改变。 您想要瞄准新的人群还是想扩大当前的目标市场?您想保持相同的目标受众吗?每年通过进行市场调查来重新确定受众群体的参数对于扩大受众群体至关重要。

3.运行内容审核。

大多数人从博客文章开始,但是如果您想冒险尝试制作其他内容,请考虑要制作哪些内容。

例如,如果您过去一年一直在做每周博客文章,那么创建一本将您所有博客文章提炼成一个最终指南的电子书将是一种以不同格式提供信息的方法。 我们将介绍几种您可以进一步使用的不同类型的内容。

如果您经营业务已有一段时间,请通过运行内容审核来检查您的内容营销工作以及去年的结果。弄清楚在来年可以做些什么,并设定新的目标。 现在是使团队目标与组织其他目标保持一致的好时机。

4.选择一个内容管理系统。

拥有一个可以创建,管理和跟踪内容的系统,或者称为内容管理系统(CMS)。内容管理的一些重要部分包括内容创建,内容发布和内容分析。

借助HubSpot CMS,您可以在一处计划,生成,发布和衡量结果。另一个流行的CMS是WordPress,您可以在其中添加HubSpot WordPress插件以用于免费Web表单,实时聊天,CRM访问,电子邮件营销和分析。

5.头脑风暴内容的想法。

现在,该开始为下一个内容项目提出想法了。

6.确定要创建的内容类型。

您可以为内容创建各种选项。 在以下部分中,我们将讨论营销人员正在创建的一些最受欢迎的内容格式,包括一些使您入门的工具和模板。

7.发布和管理您的内容。

您的营销计划应该超越您将要创建的内容类型,它还应涵盖您将要组织的内容。借助编辑日历,您将走上正确的轨道,以在您的网站上发布均衡且多样化的内容。然后,创建一个社交媒体内容日历,以便您可以在其他站点上推广和管理您的内容。

大多数人都希望将流行的假期(例如新年)纳入他们的营销活动中,但是您不必将自己局限于这些重要的营销日期。如果有可能吸引观众的小众假期,则值得在博客或社交媒体上发布内容。

内容营销的类型

博客

电子书

案例

模板

信息图表

视频

播客

社交媒体

这些是您可以为读者和客户创建的八种最流行的内容营销类型。

1.博客文章

如果您尚未注意到,那么您正在阅读博客文章。 博客文章在网站上,应定期发布以吸引新的访问者。

博客应为您的访客提供有价值的内容,使他们倾向于在社交媒体和其他网站上分享。我们建议博客文章的长度在1,000到2,000个字之间,但是您应该尝试看看读者是喜欢较长还是较短的内容。

2.电子书

电子书是潜在客户生成工具,潜在客户可以在提交包含联系方式的表格后下载。与吸引用户访问网站的博客文章相比,它们通常更长,更深入,发布频率更低。

电子书是集客营销过程的下一步:阅读博客文章后,访问者可能需要更多信息。

这是号召性用语(CTA)发挥作用的地方,将人们引导到登陆页面,他们可以在其中提交他们的联系信息并下载电子书,以了解对其业务更有价值的信息。反过来,制作电子书的企业有新的线索供销售团队联系。

3.案例

案例研究是您讲述解决客户问题的故事的机会。案例研究可能是您内容营销中最通用的类型,因为它可以采取许多不同的形式没错,案例研究可以采取博客文章,电子书,播客甚至图表的形式。

您在案例研究中的目标是向正在考虑您产品的人们提供证明,在为案例研究选择客户之前,您应该确定证明书采用哪种形式以及您希望为之争取价值的业务领域。

4.模板

模板是一种方便的内容格式,因为模板可以为您带来潜在客户,同时又可以为您的受众提供巨大的价值。当您为受众群体提供模板工具以节省他们的时间并帮助他们成功时,他们将来很有可能会继续与您进行内容互动。

5.图表

信息图表可以以比单独的单词更具吸引力的方式组织数据和可视化数据。如果您试图以清晰易懂的方式共享大量数据,这些都是很好的内容格式。

6.视频

视频是一种高度吸引人的内容媒体,并且可以在社交媒体平台和网站之间共享。与书面内容相比,视频需要更多的时间和资源投资,但是随着视觉营销越来越受欢迎,毕竟在社交媒体上分享的可能性比其他类型的内容要高40倍,这是一种值得尝试的媒介。

7.播客

如果观众没有时间或没有兴趣每天阅读内容,那么开始播客将有助于他们找到您的品牌。 播客收听者的数量正在增长-在2018年,上个月有近三分之一的美国人口收听了播客。

如果您有有趣的人要采访或主持谈话,请考虑将播客作为另一种可以尝试的内容格式。

8.社交媒体

在您定期在自己的网站上发布内容一段时间后,可能就该开始考虑在其他网站上分发内容了。 这可能意味着将内容重新设置为新格式,然后将其发布在您的博客上,专门为外部网站创建原始内容,或在各种社交网络上发布网站内容。

但是,在社交媒体上发布消息对于扩大品牌影响力并将内容传递给客户(您知道他们在哪里花时间)至关重要。 

制定成功的内容营销策略需要时间,组织和创造力。从建立内容营销计划到添加工具以更好地管理内容,如果您按照本文中这些步骤来创建,则不会很麻烦。

内容创建愉快!

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