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你必须知道的裂变营销的常用套路|烽火台裂变海报

By 2020年11月3日 No Comments

你必须知道的裂变营销的常用套路

裂变营销是建立在信赖的基础上,提供具有吸引力的奖励,以及可规模化的转发分享方式,从现有客户群体的社交网络中找到更多潜在的目标客户群体,以达成营销获客的目的。

通俗来讲就是就是不断扩大商家客户的过程。例如客户a将信息分享后,有客户b看好并与商家交易,而客户b将信息再次转发宣传,得到客户c的加入。以此类推,商家就会收到日益增多的客户关注和交易。

由于微信是人们使用的最普遍的社交媒体软件,现在说的裂变营销一般就是微信生态内的裂变,就是企业利用微信粉丝关系链来实现新客户和销售额指数级增长的营销方法

如果你是做营销或者运营的,你肯定知道裂变营销的威力有多恐怖,如果你想要快速引流,那么裂变营销就是最好的办法,那么玩转裂变营销有哪些常用套路?裂变营销可以分为哪几种模式?

在裂变营销中由于分享者和被分享者之间的利益分配有很多种方式,所以裂变营销也有很多种模式,具体可以分成以下5种:

1、转介裂变:即分享后得福利

此裂变方式适用于单次体验成本较高的产品,尤其是虚拟产品,比如:知识付费产品、线上教育课程等。最常见的方式就是分享免费听课,通过分享来抵消实际价格,同时触达更多潜在用户。

2、邀请裂变:即邀请者和被邀请者同时得福利

老拉新是裂变的本质,而要老用户愿意拉新人,见效最快的就是给老用户拉新奖励,同时也给新用户奖励,这已经是标配玩法,尤其适合app和微信公众号。

3、拼团裂变:即邀请者与被分享者组团享福利

这已经是比较基本的玩法,用户发起拼团,利用社交网络让好友和自己以低价购买产品,从而起到裂变效果,基本逻辑是通过分享获得让利。

4、分销裂变:即发展下线赚取佣金

这是目前很火爆的玩法,本质是直销的二级复利,用户只要推荐了好友或者好友的好友购买,推荐者即可获得一定比例的收益,即佣金,而某些平台的推广员模式、裂变海报模式皆属分销裂变。分销和邀请不太一样,邀请是付费用户邀请付费用户且均获利,后者则不一定是付费用户进行邀请,且只有邀请者获利。

5、众筹裂变:即邀请好友帮助得利

众筹也是比较流行的玩法,主要是利用好友间的情绪认同,加上福利的外在形式来实现,这个福利主要是优惠、产品等。

以上就是裂变营销的5种常用套路,除了掌握这5种套路之外,一个好的创意也很重要,而一个好的创意前提就是要能分享出去,只有别人看到之后愿意帮你分享那才能达到效果。

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