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B2B营销自动化

By 2020年3月3日 No Comments

B2B营销自动化

在互联网+的时代下,营销产业升级、数字革命给B2B企业带来了很大的冲击,而这些变革冲击了传统企业的营销方式同时给B2B 营销者带来了普遍焦虑。

B2B企业主焦虑主要来自于一下四点:.

1.获客越来越难
B2B 企业面临的市场竞争正在不断加剧。在这个产品同质化的时代,技术壁垒保护期非常短暂,一个优质产品依靠独特的技术优势投入市场,马上就会有大批跟随者蜂拥而上,不愁销售问题,因此也就忽视了营销战略的重要性。

2.传统的营销思路无法自证效果
大部分B2B企业普遍选择传统营销方式例如:普遍会议、展览、邮件、短信、宣传册、白皮书等方式,由于企业客户决策时间长的特点影响,B2B营销往往无法马上获客。另一方面会议营销效果低,成本高,获客少的情况也越来越让人头痛。

3.传统的市场洞察方式无法满足及时与精准的要求
传统B2B 企业想要了解市场动态或者客户的态度,往往要进行大规模调研,通过获取市场和客户反馈,再经过内部的讨论决策,策略调整等方式。这种速度的调整很难跟上当前竞争市场的速度。

4.传统营销方式无法实现个性化沟通
随着互联网技术的发展,用户从各种平台逐渐得到越来越个性化的服务,习惯了个性化服务的模式,同时也就期望B2B企业也可以有个性化服务。但传统营销沟通方式,如果不没有营销技术的筛选和识别,便没有办法快速有效实现个性化服务。因此,如何有效识别客户的喜好,并且根据客户的特点进行个性化沟通就是摆在营销人面前的一个挑战了。

B2B 企业的大部分营销场景在没有实现数字化管理的前提下是没法进行高效的市场评估。而数字化数据是关键点,凭借数据化思考、数据化运营企业便可快速精准进行个性化营销。可利用数字化营销工具进行一站式“获取-管理-培育-同步-转化”线上管理根据不同客户的购买旅程开展个性化精准营销,有效提升用户的转化效率,促进业务增长。

烽火台营销自动化,可帮助B2B企业梳理适合的客户画像和购买旅程,无论是创建一个用于转化的“营销活动”,还是创建复杂有多个分支阶段的客户旅程,使用工作流、微信精准发送都可以轻松完成线索互动工作。结合销售线索的属性、评分,结合所处的生命周期不同阶段,开展个性化培育,从而极大缩短客户成交周期,并激活沉默销售线索。

烽火台和HubSpot集成,统一集中管理来自微信和网站的销售线索,自动记录销售线索在网站、微信公众号上的动作,并及时向指定市场和销售人员发送邮件通知,B2B企业无需手工转发邮件,并且利用我们的营销自动化能力,可以针对销售线索即刻开展个性化回复。

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