营销资源裂变海报

B2B企业如何利用微信裂变进行引流?

By 2020年11月10日 No Comments

B2B企业如何利用微信裂变进行引流?

说到B端市场,很多人都会觉得这个市场很闷,很难有新的、活跃的思维或想法,不像C端那样有很多好玩的传播、营销和获客方式。当推给客户的内容,像邮件、H5等的打开率越来越低的时候,我们应该怎么办?答案是:使用全新的获客方式,比如微信裂变。

在微信这个拥有超过11亿月活的社交平台上,B2B行业迎来了机遇和挑战。如何能在这个巨大的流量池里分一本羹,精准获客是解决B2B行业难题的重要渠道。

B2B在微信中的营销模式完全可以借鉴To C的营销手法。虽然一直有人说C端运营是面对人的营销,B端是面向企业的营销,但所有的营销手段最终触点仍然是人。所以,在B端进行裂变,最重要的仍是抓住客户痛点,利用具有吸引力的激励措施,获取更多的客户。

所以,To B裂变营销仍然要做到以下几步:

   1、明确裂变的目的:是提高曝光量、新粉引流还是转化;不同的目的对应的方案也有所不同;

  1. 确认裂变奖品:在C端,一直强调的裂变的奖励一定要足够吸引人,那么在B端也是一样。B端最常见也最经典的便是白皮书、案例或者是直播、线下活动的入场券;
  2. 制作裂变宣传内容:一份优质的宣传海报可以将加速裂变的速度;
  3. 保证裂变流程落地:在裂变实时之前一定要制定完整计划,做好一切准备,确认裂变整个过程可以实际落地。

B2B裂变营销是B2B企业在微信营销中不可忽略的一个营销方式,正确应用裂变,可以让B端获客变得更容易。但是请注意,不管是什么形式的获客,这都只是营销的第一步,将获得的潜客转化为客户才是营销的最终目的。

获客是一个短期思维,唯有与客户心与心的链接才能持久。

商业的本质是价值交换,而价值交换的基础是信任。一家企业真的要做拥有持久信誉的商业,就必须待人真诚,而待人真诚必然要与对方产生心与心的链接,只有和客户建立心与心的链接,生意才能持久的做下去。 

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