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5个步骤教你制定完美营销计划

By 2020年3月23日 No Comments

5个步骤教你制定完美营销计划

你是否因为每年要为团队制定完美的营销计划而伤透脑筋?

年度营销计划可帮助你在正确的路线上进行营销,以实现公司的业务目标。你应该将其视为指导团队活动和指明发展方向的高级计划。

请记住,根据行业和营销团队的目标,你需要的营销计划会有所不同。

1. 当下情况分析

在制定营销计划之前,你必须了解当下的情况。

你的强项是什么,不足又是什么,有什么机遇,会面对什么挑战。第一步要做基本的SWOT分析。
另外,你要对当下的市场有清晰的了解。和竞争对手的区别是否清楚?是的,你需要做一份竞争对手分析。

考虑一下其他产品哪些地方比你的产品更好。 另外,考虑竞争对手产品中的不足。 他们缺少什么? 你能提供什么而使产品获得竞争优势?想想让你与众不同的地方。

回答这样的问题应该可以帮助你弄清楚客户的需求,这样我们就了第二步。

2. 定义你的目标受众

在掌握了市场和公司目前的情况后,你需要明确你的目标受众是谁。

如果你的公司已经有了客户画像,你只需要复盘下你的客户画像是否正确。

如果你还没有绘制客户画像,你就需要行动起来了。绘制客户画像需要做市场调研。

你的客户画像应该包括人口统计信息,例如年龄,性别和收入。同时,它也将包括心理信息,例如痛点和目标。是什么驱动您的受众?您的产品或服务可以解决哪些问题?

写下这些信息后,它将帮助你定义目标,这样我们进入了第三步。

3. 根据SMART原则制定目标

你只有在明确目标的情况下才能提升ROI。

在掌握了当下情况并且确定了目标受众后,你可以根据SMART原则制定你的目标了。

SMART目标是特定的,可测量的,可实现的,相关的且有时间限制的。 这意味着您的所有目标都应明确,并包括要完成的时间范围。

例如,您的目标可能是在三个月内将您的微信公众号粉丝增加15%。 根据您的总体营销目标,这应该是相关且可以实现的。 此外,该目标是特定的,可测量的并且是有时限的。

开始采用任何技巧之前,你应该写出目标。然后,你可以开始分析哪些策略可以帮助实现该目标。这样我们进入了第四步。

4. 分析策略

现在你需要想清楚哪些策略能帮助你实现目标。同时,也要明白需要重点关注哪些渠道和活动。
例如,如果你的目标是三个月内将微信公众号粉丝提升15%,你的策略也许包括回复每条评论,每天更新内容等等。

一旦明确了目标,头脑风暴出一些实现目标的策略就容易多了。

但是,在确定策略时,必须牢记预算,这样我们进入了第五步。

5. 设置预算

在开始实施上述步骤中提出的任何想法之前,您必须了解预算。

例如,你的策略可能包括社交媒体广告。但是,如果没有预算,那么你可能无法实现目标。
在制定策略时,请务必注意预算。除了可能需要购买的资产(例如广告空间)外,还包括完成每种策略所需的时间。

这样你就知道如何制定营销计划了。

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