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25个令人瞠目结舌的营销自动化统计[数据]

营销自动化是当今市场营销人员的一个热门话题,尽管我们相信营销自动化的力量(无论好坏),仍然有一些人对这个概念有点反感。

因此,我们收集了一些非常酷的统计数据,以帮助描绘营销自动化行业的情况,说明营销人员面临的主要挑战,并展示营销自动化如何帮助解决这些问题。看看你的企业是否能认同这些令人瞠目结舌的营销自动化统计数据。

营销自动化行业

1)。2011年底,B2B营销自动化行业的收入就已经达到3.25亿美元。这比2010年增长了50%,2010年的收入也比前一年翻了一番。(来源:Raab Associates)
2)。市场营销自动化技术的应用到2015年已经增加了50%。
3)。在过去的5年里,营销自动化软件是所有CRM相关领域中增长最快的。
4)。到2020年,客户将在不与人交谈的情况下处理85%的客户关系。(资料来源:Gartner研究公司)
5.)在2011年的Focus调查中,50%的受访者表示他们没有意识到他们营销自动化投资的全部价值,只有不到25%的人将他们的平台发挥到了最大的潜力。

营销自动化挑战

6.) 50%合格的线索不准备立即购买。(来源:Gleanster)
7)。由于越来越多的决策者参与到购买过程中来,过去5年平均销售周期增长了22%。(来源:天狼星决议)
8.)近2/3的B2B市场营销人员没有购买营销自动化软件的决策流程。(来源:Forrester Research)
9.) 47%的B2B市场营销人员表示,他们要么成交不到4%的所有营销线索,要么甚至不知道成交率数据。(来源:Forrester Research)
10.) 89%的营销人员表示,电子邮件是他们产生潜在客户的主要渠道。(来源:Forrester Research)
11)。由于达到率只有75%,实现强大的收件箱到达仍然是B2B领域的一个挑战。(来源:返回路径)
12)。在同时使用CRM和营销自动化的公司中,只有33%的公司表示这两种方式整合得很好。(来源:专家席)
13.) 64%的CMO要么有一个非正式的流程,要么没有一个流程来管理他们的营销自动化体系。(来源:年金组)

为什么营销自动化这么厉害!

14)。擅长利用营销自动化软件培养潜在客户的公司能以33%的低成本获得超过不适用公司50%的潜在客户数量。(来源:Forrester Research)
15)。使用营销自动化来培育潜在客户的企业,其合格符合销售资质的潜在客户数量将增加451%。(来源:年金组)
16)。培养出来的客户比非培养出来的客户多购买47%的产品。(来源:年金组)
17)。营销自动化管理线索的公司在6-9个月内收入增长10%或更多。(资料来源:Gartner研究公司)
18.) 46%拥有成熟的潜在客户管理流程的营销人员都有销售团队,他们跟踪超过75%的潜在客户。(来源:Forrester Research)
19.)采用成熟的线索管理流程的营销者中,有25%的人表示销售团队在一天之内就能联系到潜在客户。只有10%的营销人员在没有成熟的领导管理流程的情况下报告了相同的跟踪时间。(来源:Forrester Research)
20)。拥有成熟的线索运营能力的公司有9.3%更高的销售报价成功率。(来源:CSO Insights)
21)。个性化邮件营销带来的收入是广播邮件的18倍。(来源:木星研究)
22)。个性化的电子邮件使点击率提高了14%,转化率提高了10%。(资料来源:香港集团)
23)。Gartner估计,营销自动化可以为创意生产节省15%的成本。
24)。Gartner估计,通过营销自动化实现,营销浪费将减少5%。
25)。利用工作流营销可以节省80%的直邮预算。(资料来源:Gartner研究公司)

如果你正在努力实现营销自动化的飞跃,或者试图向你的老板证明这一点,这些数据应该能帮助你了解营销自动化的一些情况。

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