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LinkedIn营销初学者指南

By 2020年6月24日 No Comments

LinkedIn营销初学者指南

您是否知道LinkedIn在全球拥有超过6.6亿用户? 这意味着该平台是当今最重要的社交网络平台之一。

现在,一个重要的问题:您的企业是否在最大程度上利用LinkedIn来提高品牌知名度,建立网络,增加潜在客户和转化次数,增加收入等等。

随着新的社交网络不断涌现,LinkedIn是一个经常未得到充分利用或比较滞后的平台。但事实是,LinkedIn可以非常强大-尤其是当您意识到平台的所有隐藏功能没有得到应有的关注时。

本指南介绍的LinkedIn使用技巧,您可以立即开始实施,以帮助您学习如何使用该平台来提高品牌知名度,共享营销内容并发展业务。

什么是LinkedIn营销?

LinkedIn营销是使用LinkedIn建立联系,产生潜在客户,提高品牌知名度,建立业务关系和合作伙伴关系,共享内容并增加网站访问量的过程。 LinkedIn是当今许多成功企业营销策略不可或缺的一部分,因为它可以有效地扩展专业网络。

关于LinkedIn

LinkedIn成立于2003年,主要围绕职业网络的建立和共享。该平台使您可以与其他专业人员(包括同事,潜在雇主,业务合作伙伴,竞争对手,新员工和客户)建立联系并共享内容。

这就是在领英上开展业务有很大作用的原因——该平台是出色的营销工具。

现在,让我们回顾使用LinkedIn营销和发展业务的各种方法。

LinkedIn可以帮助您吸引网站访客,识别优质线索,通过优质内容分享您的专业知识以及发展您的网络。这也是推销职位空缺并吸引公司新人才的好方法。这些只是LinkedIn是所有企业进行营销的理想平台的一些原因。

下面,我们将介绍LinkedIn营销最佳实践以及使用该平台的一些有效方法。无论您的行业和规模如何,都可以根据您的需求量身定制最佳实践和步骤。

如何使用LinkedIn

1.自定义您的公开资料URL。

通过自定义LinkedIn公开个人资料URL,使您的个人资料看起来更专业,更易于共享。 而不是结尾处带有混乱数字的URL,它看起来像这样干净整洁http://www.linkedin.com/in/amandazantalwiener。

  1. 在个人资料中添加一张背景图片

2014年,LinkedIn开始推出让用户在其个人资料中添加背景照片的功能。 通过添加您自己的品牌背景照片,使您的LinkedIn个人资料更具个性。请记住,LinkedIn是一个专业的社交网络,因此请相应地选择您的照片。

LinkedIn建议背景图片尺寸为1584 x 396像素,并且必须为8MB以下的JPG,PNG或GIF文件。

3.将ProFinder徽章添加到您的个人资料。

您可能会考虑添加ProFinder徽章,用于在LinkedIn的ProFinder中标识自由职业者。 该服务将承包商与寻求帮助的项目经理进行匹配。自由职业者可以在个人资料上显示ProFinder徽章,以向潜在客户展示其技能,专业知识和建议。

LinkedIn提供了两个徽章主题供您选择:

4.利用您的LinkedIn个人资料上的博客和网站链接。

您可以将指向文档和社交网络的链接添加到LinkedIn页面。您还可以将链接添加到您的内容和业务信息,以增加点击次数。 此功能使您可以更加注意页面的特定区域,以吸引其他地方的访问量。

例如,如果您制作了播客,则可以在LinkedIn上共享链接(例如,SoundCloud曲目),以宣传您的作品。

5.搜索引擎优化您的LinkedIn个人资料。

搜索引擎优化(SEO)不仅限于博客-您还可以优化自己的个人资料,以便被在LinkedIn上搜索要查找的关键术语的人们发现。您可以将这些关键字添加到个人资料的各个部分,例如标题,摘要或工作经验。

6.添加,删除和重新排列个人资料的各个部分。

您可以编辑和重新排列LinkedIn个人资料的各个部分,以按照您认为合适的方式突出显示特定信息。 在编辑模式下,只需将鼠标悬停在每个部分的双向箭头上。 鼠标将变成一个四箭头图标,此时您可以单击,拖动到个人资料上的其他位置。

7.在Recruiter中使用Saved Searches Search Alerts。

如果您使用LinkedIn Recruiter,则可以使用“Saved Searches”来保存您的搜索条件-如果您通过LinkedIn营销工作机会,那么这将极大地增加您的可用工具范围。

使用此功能,您可以根据需要保存任意数量的搜索,并在新的候选人符合您的过滤条件时收到通知。 您可以选择通过Recruiter主页从系统接收有关结果的每日或每周搜索通知。

8.列出工作机会,并通过LinkedIn的职位发布招募新人才。

谈到企业的空缺职位机会,请不要忘记在LinkedIn Jobs页面上添加和营销新职位。

在这里,求职者可以通过搜索特定的关键字来了解您的业务和职位空缺,例如职位,行业,位置,薪水,经验水平等。

9.利用LinkedIn Endorsements。

LinkedIn提供了一项称为“Endorsements”的功能-使您能够认识与您一起工作的人们(例如员工,同事,自由职业者或合作伙伴)必须提供的技能。

您可以提升和认可与您最接近的工作人员的技能,以帮助他们推荐其他工作,使他们的个人资料更加引人注目,显示您的支持等等。

10.使用“打开个人资料”将消息发送给您没有联系的人。

为了拓展业务并与潜在的合作伙伴,客户和其他行业领导者建立新的联系,您可能希望向他们发送个性化的消息。

除了LinkedIn小组的其他成员,该平台仅允许您将消息发送给与您拥有一级关系的人。 但是,您是否知道有些人即使您没有连接也可以让您向他们发送消息?

运作方式如下:成为Open Profile网络一部分的功能仅对高级帐户持有人可用,但它使这些用户可以通过其他任何LinkedIn成员进行消息传递,而无需考虑成员类型。

此外,还有一些向未与您联系的人发送消息的选项,类似于发送与便笺进行连接的请求(尽管我们不建议您过度使用此技术)。 此外,如果您有高级帐户,则可以使用InMail。

11.检查您的网络更新(或共享您自己的更新)。

在您的LinkedIn主页上可以找到“网络更新”,它实质上是LinkedIn的Facebook News Feed版本。定期检查此提要,以快速了解您的联系,客户,竞争对手和其他人在做什么和共享什么。 您也可以共享自己的更新,例如有关产品或服务的详细信息以及企业创建和发布的重要内容。

您可以选择注册电子邮件通知,也可以按“最新更新”进行排序,以选择的任何方式过滤供稿。

12.是可识别的。

您的LinkedIn个人资料访问者在查看它时应将其识别为您的。确保个人资料的名称,标题和其他简单标识符对于任何访问者而言都易于查看,这是使个人资料易于识别并与其他营销内容一起在品牌上显示的一种好方法。 确保品牌上的这些功能与您的其他营销内容相匹配,并且是您唯一的。

注意:您还应该始终启用“公开资料”设置,以使观众可以看到和识别它们。

13.查看谁查看了您的LinkedIn个人资料。

了解一些您的受众成员,潜在的潜在客户以及正在查看您在LinkedIn上共享的个人资料和营销内容的客户。

怎么样? 具有“谁查看了您的个人资料”功能。

该工具可通过“个人资料”下拉列表在主导航中访问,该工具使您能够确定访问过您页面的确切人员。 您可以查看如何根据个人资料视图来建立联系,其他业务(例如您的业务)等等。

14.导出连接。

现在,您可以使用在LinkedIn上建立的连接来增加网站访问量并增加付费客户群,这已不是什么秘密。 导出连接(例如,将其导出到联系人管理系统)是一个很好的起点。

在“高级设置”下,您可以开始导出LinkedIn连接。

15.自定义您的连接以发展专业网络。

LinkedIn提供的功能可帮助您发展专业网络并建立有价值的联系。 有几种方法可以完成此操作,具体取决于您要完成的工作。

 

这里有些例子:

添加,查看和删除连接,具体取决于它们对您的业务的价值水平。

控制哪些人可以看到您的联系-也许您愿意或不希望您的竞争对手看到此人列表。

利用您的二级和三级连接来发展您的网络并建立新的关系。

从您的电子邮件和其他来源导入并同步您的联系人,以与各方面的同事,合作伙伴,潜在客户和客户保持联系。 这些联系将在多个地方看到您的内容,因此他们会更多地了解您是谁,这将加深他们与您品牌的关系。

16.加入领英群组。

LinkedIn组是与您所在行业或对该行业感兴趣的人建立联系的一种好方法。 它们充当您和其他成员共享内容,扩大您的联系人列表,使自己成为该领域专家以及增强品牌知名度的枢纽。

加入LinkedIn组还有许多其他好处。 例如,通过加入与您的行业相关的小组并参加这些小组中的讨论,您将展现出您所在行业的思想领导力。

此外,通过加入组,您无需连接即可查看同一组其他成员的完整档案。 另外,如果您与另一个用户是同一组的成员,LinkedIn允许您每月向该组成员发送多达15条免费的1:1消息(通常,只有在您是第一个用户的情况下, 度连接)。

17.创建自己的LinkedIn组。

考虑创建自己的LinkedIn组,就像HubSpot与受欢迎的Inbound Marketers组一样。

您可以使用您的团队来确立自己在行业中的思想领袖的地位,发展倡导者社区,产生新的营销内容构想,提升品牌知名度,并产生新的潜在客户。

18.与您的LinkedIn组通信。

此外,还有更多理由在LinkedIn上创建自己的网上论坛。 实际上,管理LinkedIn组的好处之一是LinkedIn使与您主管的组的成员进行交互和交流变得简单。

您可以向组成员发送消息,也可以创建组信息。 通过发送消息,您可以直接在论坛页面上写论坛成员或与他们共享内容。 如果您可以与小组中的特定人分享一些东西,那就太好了。 通过创建群组信息,您可以共享群组页面上想要的任何内容,是发起讨论的理想选择。

19.在Twitter上分享您的LinkedIn状态更新。

将您的Twitter帐户添加到您的LinkedIn个人资料,以便您可以跨平台共享状态更新。 这也是增加您的Twitter关注者和LinkedIn连接数的好方法。

例如,如果您要发布对LinkedIn的更新,并且希望Twitter的追随者也能看到,则可以通过在LinkedIn更新编辑器内的下拉菜单中选择“公共+ Twitter”选项,轻松地将该更新联合到Twitter。

20.利用状态中的@提及。

希望其他LinkedIn用户或公司查看您的状态更新? 在LinkedIn上,您可以标记或更新状态中的用户和其他公司,就像在Facebook,Twitter或Instagram上的工作方式一样。

在状态更新或发布中立即在@符号后加上用户/公司的名称。 结果,该用户/公司将收到有关您提到他们的警报,并且其名称还将链接到状态更新本身中的他们的个人资料/页面。 这是增加内容参与度和互动性以及提高品牌知名度的好方法。

21.设计LinkedIn页面的所有方面。

多年来,LinkedIn页面的设计发生了很大变化。 确保您的广告设置正确并针对最新版式进行了优化,并具有引人注目的高质量横幅图像。

看看HubSpot的公司页面是如何启发灵感的:

22.创建LinkedIn展示页面。

LinkedIn展示页面是从您的业务页面分支出来的小众页面,以突出显示特定的计划和活动或您正在处理的特定内容。

将“展示页面”视为主页的扩展,使您可以促销特定产品或迎合个人营销角色-这为页面访问者提供了更加个性化和针对性的体验。 这是在LinkedIn上扩展网络的好方法,因为其他用户可以选择关注您的Showcase页面,即使他们没有关注您的主页。

23.发布公司状态更新并将其定位。

在LinkedIn页面上发布您企业的状态更新,以供关注者查看。 这样可以使您的LinkedIn连接保持联系,并保持有关您企业最新发展,工作,内容和更新的循环。 在状态更新中,您可以共享书面信息,图像,视频,文档等。

您还可以发布针对受众群体中特定人群和人群量身定制的有针对性的LinkedIn状态更新。 为此,请使用诸如公司规模,行业,工作职能,资历,地理位置,语言之类的标准,或通过包括/排除公司员工来使用。

这些目标更新将显示在您的页面(或“展示页面”)上以及目标用户的LinkedIn(特别是在其“网络更新” Feed中)。

24.查看LinkedIn的内容营销得分和趋势内容资源。

您可以使用平台的内容营销得分和趋势内容资源来了解您的自然和付费LinkedIn营销内容的影响力。

您的内容营销得分通过衡量与内容的整体受众参与度来告诉您您对LinkedIn的影响。 趋势内容告诉您正在发布和共享哪些主题,这些主题与平台上的特定受众群体产生共鸣,从而使您可以优化内容以产生更大的影响。

25.试用LinkedIn赞助的内容和原生广告。

如果您希望通过一些付费广告来补充LinkedIn的营销工作,LinkedIn Ads是一个明智的选择。LinkedIn广告的最大优势之一是定位选项。

通过LinkedIn的PPC广告,您可以定位特定的职位,职位,行业或公司规模,仅举几例(您知道,这些人更可能想要/需要您的产品)。

26.通过LinkedIn的发布平台共享内容。

好消息! 您不再需要成为LinkedIn的有影响力者就可以向LinkedIn发布新文章。 平台上的所有用户均可使用发布。 通过创建内容并在您的公司的LinkedIn页面上进行推广,尝试使用此功能如何支持您的营销目标。

例如,您可以尝试将博客中的内容联合发布到LinkedIn,从而可以通过LinkedIn促进对博客的订阅。

27.将页面关注按钮添加到您的网站。

您可以在网站上添加“ LinkedIn Company Follow”按钮,以提升贵公司在LinkedIn上的存在和在平台上共享的内容。 当您的网站访问者通过您的网站单击“关注”您的LinkedIn页面时,他们将自动与您建立联系,并能够在平台上查看您公司的最新更新。

通过直接从您的网站吸引流量到平台,这是增加您在LinkedIn上的参与度和联系数量的好方法。

28.分析您的LinkedIn营销绩效。

那么…您的LinkedIn营销工作进展如何? 分析您的努力并进行必要的调整对于您在平台上的成功至关重要。

LinkedIn具有深入的页面分析以及用于企业评估整体绩效的报告工具。有关您的状态更新,内容和覆盖范围的有效性的具体数据,以及有关页面参与度和关注者的详细信息(例如受众群体人口统计信息)。

在LinkedIn上开始营销

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